雲城水產公司的這種招商模式在華國還是第一次。這會兒個體戶都還是散戶，可沒這種有組織性的代理商。

所以很多人打了電話咨詢清楚了情況之後，還特地來雲城考察。順便準備簽約。

因為為了保證第一批個體戶的利益，水產公司每個城市每個片區，只會給一家代理資格。

很多人怕來晚了就沒機會了。

雲城招待所一下子熱鬧起來了。

蘇青玉幹脆搞招商代理大會，讓這些來咨詢的人過來開會。為了讓後面的人也有機會參與，她還特意連續安排了好幾天的會議時間，分批次的接待他們。

會議上，這些有意向成為代理商的人主要也是咨詢了一些成本問題。

好些人問能不能賒賬。

蘇青玉對此都是拒絕的，因為他們也窮。如果有錢，當然也可以賒賬，但是現在也需要回籠資金。另外就是，現在他們可以選擇的代理商很多，不需要做出這個退步。

好些人就有些想法，因為他們偷偷的去看過小嚴村水產養殖場了，如果這邊的進貨價格高，他們想去和那邊的水產養殖場進貨，這樣就能省下這一筆錢。

當然，他們不知道的是，蘇青玉早就得知了這個消息了。小嚴村那邊可是她的人，一點動靜都有人報告給她。

她對此也不生氣，貨比三家，節約成本，這都是生意人和客戶的想法。

“我知道，目前大家對於這個代理不大了解，覺得我們水產公司中間收的之前，賺差價。但是我們水產公司也是為你們提供服務的，首先我，我們得尋找大公司保證運輸問題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了。”

“第二點，我們給你們的魚，保證是健康的，不會給一些病魚死魚，這是質量保證，而做到這一點，我們也是需要人工和設備成本的。也許你們會覺得直接去找養殖場拿貨也行，這個我們也不會反對，水產公司只是為了規範水產市場，但是也絕對不會強買強賣。只是時間長了，以後水產市場大了，你們能保證養殖場給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負責嗎？”

這可不是蘇青玉危言聳聽，後期如果市場亂了，很多人會下藥去藥魚，然後偷魚出來賣。這都是有毒的。

“只要成為我們代理商，接受我們的監管，你們就能一直打著我們的雲城水產的招牌，未來老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶，手裏有點錢，是會買不新鮮的魚，還是買有保障的？多幾分幾毛錢的事兒。”

“當然，最後一點我也要說明，小嚴村那個養殖場，已經和我們簽訂了全權銷售的協議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養殖場開起來。”蘇青玉也明白的說明了情況。小嚴村畢竟是個試點，她必須保證銷量，並且帶他們走上最合適的銷售渠道，自然不會讓小嚴村亂來。而且那個養殖場可是她辦起來的，她能做主。

後期要是社員自己開養殖場，她也不會去要求他們這一點的。不過如果這些社員要和水產公司合作，就不能私下裏去賣給別人，因為這樣沒法監管，就容易出事兒。到時候壞了整個公司的名聲。

“……”

得了，最後的猶豫也沒了。現在可沒別的選擇了。

本著把店子開起來再說的想法，這些人都不猶豫了，趕緊找水產公司報名。簽協議。

後面這種事兒也不需要蘇青玉操心，全權交給陳玉梅他們這批人了。

反正招商的標準寫的很清楚，按著標準來選代理商就行了。

也不怕他們後期怎麽樣，因為代理是要簽約的，受到水產公司的管理的，如果違約了，肯定是要賠償的。

陳玉梅他們帶著一幫人選代理商的時候，蘇青玉則負責和前來簽約的元華集團的人簽訂協議。

這協議內容是蘇青玉和元歸之前就商議好的，電話裏還確認過了，所以這次主要是核對協議內容，核對好了，就能直接簽約了。

元歸沒來，帶隊的是小章。

蘇青玉倒是沒驚訝，因為南方的建設如火如荼，元歸也不可能為了這一個還沒發展起來的市場就特意跑這麽一趟。

但是她沒問，小章還是特意解釋了一下，說有領導去南方視察，元歸要去接待。

蘇青玉笑道，“我們這邊也不需要他親自跑一趟，元華這麽多業務，什麽都讓你們元總親自跑，那還不得累壞了。”

小章心道別的地方他才不會親自跑呢，就是想往這邊跑。

小章還不知道自己老板被隱晦的拒絕過的事兒，這會兒還以為自己老板沒膽量表白，心裏暗自偷笑。就沒想到自己老板會在這種事兒上膽小。

不過他作為助理，還是要給自己老板出點力，要不然這次也不會特意過來了。

這不是也是老板想顯示對這次合作的重視嗎？

“蘇總，你看這協議都是按著你們說的來定的，價錢方面沒填，我們元總說了，看蘇總的意思。畢竟我們不能損害農民同志的利益。也不能提高價格去賺消費者的錢，我們元華少賺點沒事兒。”

這話說的情真意切。

小章自己說的都心虛。

蘇青玉道，“你們元總的一片好心我收了，不過在商言商，雖然我們是幫助農民同志發家致富的，但是農民同志也只賺自己該賺的那一部分，別人讓利，咱不能要。這不長久。”

沒有利益可圖的合作關系是沒有保障的。而且她也不想讓這些致富的人覺得錢是從人家那邊讓的。

要致富，自己賺，不靠別人讓。

小章肅然起敬，就沒見過這種有便宜不占的。

“那，蘇總，咱們就計算一個比較合適的服務價格，雙方都不吃虧？”

蘇青玉笑著點頭，“這是最好的結果。當然，回去以後還是要替我和你們元總道謝。”

小章笑了笑，“還是您自己打電話吧，我到時候不一定能碰上他。萬一忙忘了，那可辜負您的托付了。”

蘇青玉道，“也是，我自己親自打電話更顯誠意。”

雖然利益沒得，但是心意總是要肯定的。

元華和水產公司的合作，基本上將水產公司需要的運輸問題解決了，蘇青玉自己也是要采購運輸設備的，不過因為水產公司剛建設，也沒打算采購很多，只準備采購兩臺車，和運輸設備，進行短途運輸，長途的就交給元華。

聽到蘇青玉說要買水產運輸車和設備，小章積極主動的提出要幫忙。“反正我們要開發這個市場，設備是必不可少的，到時候幫你們帶著買就行。”

蘇青玉道，“謝謝你們，這個忙也不讓你們白幫，後期如果真的有同行了，我也給你們多推薦生意。幫你們盡快擴張市場份額。”

小章笑道，“那也感謝蘇總幫忙了，有您這個帶頭人推薦，應該沒問題。”

蘇青玉心道元歸這助理可真是沒選錯，和誰說話都這麽客客氣氣，十分熱情。還嘴甜。

協議簽訂之後，元華的團隊也沒急著走，而是要在縣裏開分公司了。

畢竟要在這邊合作。

現在市場環境越發輕松了，對於他們這些私人企業開放的力度也越來越大。

雖然不能在內陸城市大規模建廠，但是這種人數不算多的分公司是沒問題的。

特別是元華雇傭的人，基本上都是從南方經濟特區帶過來的，人家戶籍在南方，只是分配到分公司暫時工作而已。這樣也讓人沒話說

不過工人雖然是用的南方地區的人，但是分公司建設在這邊縣裏，也是要給雲城縣納稅的。

蘇青玉將合作的事兒也和領導匯報了。

何副縣長笑著道，“現在水產公司還沒真正的運營，就帶來了新的納稅戶，很不錯啊。”

蘇青玉笑道，“以後咱們這邊的招待所和飯店生意估計也要好了，以後來進貨的人可是很多的。”

何副縣長也是懂一些經濟的，略微一算，這連鎖反應下來，雲城經濟也註入了活力了。

他頓時對這個水產公司越發的重視了。以後要是真的成為經濟支柱型產業，自己這個主管農林漁的副縣長，政績上也是很好看的。

至少他在任期間，也是帶動了雲城經濟發展。

越想越期待，恨不得這公司早日開始運營。

“小蘇啊，有困難就提，縣裏是十分支持你的工作的。連地區領導都打電話來詢問了，還誇讚了。”

蘇青玉心裏也高興，畢竟能得到領導重視，這條路才能走的更順利。

當然，她對地區領導暫時也不抱信心，現在養殖場規模還小，不會得到很大的重視，只不過是問一句而已。

只能做出成績來了，真正的影響當地經濟了，才會得到重視。

蘇青玉道，“何縣長，別的問題我們都能解決，我倒是想解決一下我們工人的住房問題。別的單位都有職工房分配，我們公司剛建設，什麽都沒有。我不能讓我們工人的福利落後太多啊。”

聽到住房問題，何副縣長楞了。這是大問題啊，他可沒法子。

縣裏住房也是很緊張的。他自己也是住的單位房呢，也不算寬敞。

“這個……”也確實要解決，別的單位都有房子分配的。

蘇青玉又道，“我知道不能給縣裏添麻煩，所以我們準備自己解決這個問題，所以需要縣裏給我們批土地，等單位賺錢了，自己建房。也不需要縣城中心的，靠外圍一點也能接受。”

反正這縣城這麽小，發展起來，外圍也成中心了。

那這就好解決了，縣城別的不多，地多啊。

“行，我和土地局那邊商量一下，給你們劃一塊地。”

蘇青玉笑著道謝。心裏也是很高興。畢竟她這個職務不會兼職太久，後期運營穩定了，可能就要退下來了，主要工作還是在公社那一塊兒。所以她要在任的時候，盡量幫工人解決這些問題。可不能讓跟著自己一起打江山的同志吃虧。

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